現代化綜合服務商——代理商轉型的終極目標

未來，代理商將不再僅僅是代理商，不僅會有代理店的職能，更是服務商的職能，甚至是現代化的“綜合服務商”。

綜合服務商與傳統代理商之間的區別：

1、商業模式不同：

傳統代理商是以廠家為主導，以實現廠家核心利益為基本要務。綜合服務商以客戶需求為核心，一端連接制造商，另一端為客戶提供綜合性、差異化的需求。

2、盈利模式不同：

由單一賺取進、銷差價，轉為以滿足客戶需求為中心的多環節盈利模式。

3、治理結構不同：

綜合服務商完全采用公司化運營，對組織架構設置、專業經營管理團隊，人力資源的有效支撐都提出了更高的要求。

4、專業技能要求不同：

由以往的一專一能，提升到多專或多能。

5、參與市場的角色不同：

傳統代理商只從屬于一個或多個品牌，業務模式僅限于與主機廠之間直接關聯。

未來，綜合性服務商將積極參與建立工程機械施工應用生態系統，致力于為用戶提供包括產品、施工、勞務、現場管理、安全防范在內的全方位解決方案，打造各市場服務主體之間的合作產業鏈。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）在未來，代理商是代理商。（二）在未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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